تجزیه و تحلیل و تفسیر-ردیابی خرده فروشی

داده های ردیابی خرده فروشی است که اساسا 3 بعدی — محصول, بازار و زمان (مراجعه به نمایشگاه 29.11), و هر بعد دارای یک ساختار سلسله مراتبی. برای مثال, ابعاد محصول را می توان به دسته شکسته, بخش, زیر بخش, تولید کننده, نام تجاری, نوع و مورد.

موارد زیر برخی از معیارها یا حقایق پشتیبانی شده توسط شاخص خرده فروشی است:

• حجم فروش.
• ارزش فروش.
• حجم و ارزش فروش سال به روز: مجموع حجم/ارزش فروش از ابتدای سال تا جدیدترین دوره.
• در حال حرکت سالانه کل (حصیر) حجم فروش و ارزش: مجموع حجم فروش کل/ارزش برای 12 ماه با پایان دادن به شدن دوره.
• میانگین قیمت: ارزش فروش Volume حجم فروش.
• خرده فروش حجم و ارزش را خریداری می کند.
• سهام فوروارد: سهام در منطقه فروش فروشگاه که به راحتی توسط مشتریان قابل دسترسی است. شامل سهام قرار داده شده در قفسه, بر روی صفحه نمایش ویژه, در فضای طبقه فروشگاه, در داخل چیلر, فریزر, کابینت و غیره.
• مجموع سهام: سهام در منطقه فروش فروشگاه به علاوه سهام در اتاق فروشگاه (با نام مستعار پشت درهای بسته و یا اتاق سهام).
• پوشش سهام (روزهای پوشش سهام): تعداد روزهایی که سهام با فرض ادامه فروش با همان نرخ ادامه می یابد. مثال: اگر سهام 300 واحد و فروش 600 واحد در هر ماه و سپس سهام پوشش روز = 300/600 = نیم ماه.
• خارج از بورس: درصد فروشگاههایی در جهان که محصول را در دوره حسابرسی فروختند اما در زمان شمارش سهام سهام نداشتند.
• توزیع عددی: درصد از فروشگاه های دست زدن به محصول. اگر این محصول در هر زمان در طول این دوره مواجه نگردند فروشگاه کنترل محصول در طول دوره ممیزی محسوب می شود.
• توزیع وزنی: درصد فروشگاههایی که محصول را وزن میکنند بر اساس فروش فروشگاههای دسته بندی محصول (برابر با سهم فروش دسته توسط دست اندرکاران).

توزیع عددی و وزنی

نمایشگاه 29.12 توزیع عددی و وزنی از مارک های ایکس است, و و الف ? (جهان مغازه ها است, ب, ج و د).

مثال را در نمایشگاه 29.12 در نظر بگیرید. نام تجاری ایکس توسط مغازه ها به کار گرفته, ب و ج ; بنابراین توزیع عددی خود را سه نفر از چهار یا است 75%. توزیع وزنی خود وزن کل مغازه ها است, ب و ج از نظر دسته فروش, که برابر است با 50% (5 + 20 + 25). همچنین توجه داشته باشید که توزیع وزن نام تجاری (50%) همان سهم تجاری از مغازه ها است, ب و ج , که رسیدگی به نام تجاری ایکس .

مگر در مواردی که در غیر این صورت مشخص, توزیع از نظر فروش ارزش رده وزن. تعریف شده به عنوان یک درصد از جایی که پول صرف شده است در رده محصول, این نشان دهنده کیفیت توزیع.

با توجه به توزیع وزنی برند ایکس (50%) کمتر از توزیع عددی (75%) می توان نتیجه گرفت که کیفیت توزیع برند نسبتا ضعیف است. در مقایسه با برند الف با 50% عددی و 70% توزیع وزنی توسط فروشگاه هایی انجام می شود که بیشتر به دسته بندی فروش کمک می کنند.

گاهی اوقات دسته بندی ها بر حسب ارزش فروش همه دسته های فروخته شده توسط فروشگاه وزن می شوند. این امر در مورد دسته های کوچک و جدید/در حال رشد با مارک های کم توصیه می شود. برای این دسته بندی ها توزیع وزنی بازتاب بهتری از کیفیت توزیع فراهم می کند.

توزیع موجود و خارج از بورس

نمایشگاه 29.13 سهام و از دست دادن توزیع.

در این زمینه که یک کنترل کننده محصول ممکن است از سهام اجرا, چه مورد نیاز است, تمایز روشنی بین توزیع در سهام است, خارج از بورس (اوه) توزیع و از دست دادن توزیع.

نمایشگاه 29.13 را در نظر بگیرید که بروز خرید و سهام یک برند را در چهار بازه زمانی نشان می دهد. این برند در ژانویه و فوریه توزیع سهام دارد و در ماه مارس توزیع خارج از بورس دارد. این برند در فروردین ماه توزیع خود را از دست داد زیرا هیچ فروش و خرید و سهامی وجود ندارد — در هر زمان از ماه در فروشگاه وجود نداشت.

حال فرض کنید در ماه مارس سهام تعطیل وجود داشته باشد و مانند گذشته در فروردین و تا پایان فروردین هیچ سهام خریداری نشده باشد. در این حالت (نمایش 13/29 ب) وضعیت در ماه مارس از توزیع انبار به توزیع انبار تغییر می کند.

نمایشگاه 29.13 ب سهام و از دست دادن توزیع.

این فروشگاه هنوز هم در نظر گرفته غیر توزیع کننده در مارس?

زیرا سهام در پایان ماه مارس در حال افتتاح سهام برای ماه مارس هستند. این سهام در طول ماه فروخته می شد. بنابراین, در این سناریو, فروشگاه یک کنترل کننده است که در حال تجربه خروجی برای محصول است.

مزایا-درک بازار

به عنوان ضبط اساسی ترین اطلاعات بازار خرده فروشی داده های ردیابی ضروری برای تدوین استراتژی های بازاریابی و برنامه های فروش است. دامنه خود را شامل تمام زمینه های زیر:

• ساختار بازار: اطلاعات در مورد اندازه و رشد دسته, بخش ها و مارک های درک درستی از فرصت ها و تهدیدات فراهم می کند. روند مصرف کننده مانند, برای مثال, در راحتی و سلامت, برای اولین بار توسط شاخص خرده فروشی خال خال.
• عملکرد کانال: اندازه, رشد و توسعه کانال ها و زنجیره, تغذیه به استراتژی های کانال.
• سلامت نام تجاری: رشد نام تجاری, سهم, توزیع, قیمت برخی از معیارهای کلیدی است که کمک به ارزیابی سلامت یک نام تجاری هستند.
• رقابت: این شاخص فعالیت های رقبا و همچنین نقاط قوت و ضعف رقبا را نشان می دهد.
• ارزیابی فروش: با معیارهایی مانند توزیع, سهام, پوشش سهام, و غیره, شاخص خرده فروشی برای ارزیابی فروش و تشخیص توزیع مناسب است.

تجزیه و تحلیل و تفسیر این داده ها در زمینه فروش و توزیع موضوع فصل فروش و توزیع است .

توجه: برای پیدا کردن مطالب در بازاریابیفکر مخفف 'میلی متر' و پس از پرس و جو خود را در نوار جستجو تایپ کنید. مثلا, اگر شما وارد' میلی متر تجزیه و تحلیل ترافیک مصرف کننده ' به نوار جستجو کروم, صفحات مربوطه را از بازار ذهن در صفحات نتیجه گوگل ظاهر خواهد شد.

کارگاه تجزیه و تحلیل بازاریابی

در یک محیط کسب و کار تجزیه و تحلیل محور, این کارگاه بازاریابی مصرف کننده تجزیه و تحلیل محور است به نیازهای تحلیلگران مصرف کننده متناسب, محققان بازاریابی, مدیران نام تجاری, مدیران دسته بندی و بازاریابی چاشنی و حرفه ای خرده فروشی.

هوش تجاری-بازار و تجارت

مجموعه ای از داشبوردهای تعاملی و اینترنتی که به طور یکپارچه منابع داده خرده فروشی و مصرف کننده را به گونه ای ادغام می کنند که باعث می شود بینش راحت تر شود.

اسکن مسیر

مجموعه داشبورد برای تجسم / تجزیه و تحلیل داده های اسکن خرده فروشی.

چه چیزهایی را باید در مدارس کسب و کار تدریس کرد

است بازاریابی تحصیلات کرکی بیش از حد?

یادگیری تجربی از طریق شبیه سازها / بهترین راه برای تربیت بازاریابان

شبیه سازهای بازاریابی تجربیات جنگی بسیار مورد نیاز را منتقل می کنند و پزشکان را به مهارت هایی برای موفقیت در میدان نبرد بازار مصرف مجهز می کنند. نظریه را با تمرین ترکیب می کنند و کلاس را با بازار مصرف پیوند می دهند.

برنامه های اینترنتی برای تربیت مدیران دسته بندی

برنامه نویس یک مرکز یادگیری تجربی برای مدیران دسته است, بازاریابان تجاری, و خرده فروشان در بازارهای مصرف. برنامه نویس برای برنامه های یادگیری ترکیبی مناسب است و در برنامه ریزی و ارزیابی تبلیغات و تجارت فعالیت می کند.

این پشتیبانی از مجموعه ای از شبیه سازی و تجزیه و تحلیل سیستم عامل مانند تبلیغات و برنامه ریز فضا برای بهینه سازی فضا و تبلیغات, برنامه نویسی برای پر قفسه و تجارت, با توجه به تجزیه و تحلیل داشبورد که تجزیه فروش با نام تجاری به عوامل رانندگی فروش, و یک ترویج ارزیاب به ارزیابی حجم, ارزش و سود تاثیر طرح های تبلیغاتی.