قبل از همه گیر ، تولید کنندگان و توزیع کنندگان مانند شما با نوسانات قیمت روبرو شده اند ، اما چیزی شبیه به آنچه در این دنیای پس از ارزش گذاری مخالف نیستید.
شما با کمبود ، تنگنا ، حمل و نقل ، آب و هوا و مشکلات نیروی کار دست و پنجه نرم می کنید ، که همه این موارد باعث تغییر قیمت وحشی در سراسر هیئت مدیره در هر تعداد صنایع شده است. علاوه بر این ، پایان در چشم نیست.
براساس گزارش اخیر دفتر کار ایالات متحده ، بزرگترین افزایش سالانه در تاریخ این بخش ، تورم در سطح عمده فروشی نسبت به سال گذشته 8. 3 ٪ افزایش یافته است. قیمت سوخت و شاخص های مواد اولیه مورد استفاده در تولید از پشت بام عبور می کند و این احتمال وجود دارد که سازمان شما تنها در چنگال نباشد تا نوسانات مداوم قیمت را تحت کنترل خود نگه دارد. نتیجه پیش بینی های غیرقابل اعتماد در درآمد یا حاشیه و در موارد بدتر ، ضرر در درآمد است.
شما چه کاری باید انجام دهید؟
در PriceFX ، به عنوان ارائه دهنده نرم افزار قیمت گذاری مدرن ، ما یک دهه را صرف پاسخ دادن به همه نوع نقاط فشار از طرف مشتریان خود کرده ایم ، از جمله کمک به آنها در مدیریت زمان تغییر ناگهانی و شدید. در این مقاله ، ما مسائل تورمی مورد نظر را بررسی می کنیم و اینکه چگونه قیمت گذاری می تواند در آرامش طوفان تورم کمک کند و مطمئن شوید که برای هرگونه فاجعه دیگری که ممکن است با آن روبرو باشید آماده هستید. از آنجا که بیایید با آن روبرو شویم ، این آخرین باری نخواهد بود که با شوک های چشمگیر به اکوسیستم خود روبرو شوید - بحران 2008 ، کسی؟
8 استراتژی برای نوسانات قیمت طوفانی آب و هوا
در مقاله زیر ، ما 8 تاکتیک قیمت گذاری را به شما نشان می دهیم که می توانید از آن برای آب و هوا طوفان تورم و هر چیز دیگری که راه خود را پرتاب می کنید استفاده کنید.
- فعال شدن با بلوزهای نوسان قیمت
- افزایش هزینه توسط بخش ها افزایش می یابد
- هزینه تغییر خود را برای ارائه خدمات مرور کنید
- تخفیف قیمت ، تخفیف ها و تبلیغات خود را بررسی کنید
- تاریخچه محصول و مشتری خود را برای کم کاری بررسی کنید
- محافظت از نشت حاشیه با نرم افزار قیمت گذاری
- تمرکز روی ارزش در چشم طوفان تورمی نوسان قیمت
- برای نوسانات قیمت نبرد ، مصوبات قیمت گذاری را سرعت بخشید
1. با بلوز نوسان قیمت فعال شوید
بازارها هر روز تغییر می کنند و همین حالا ، بیش از هر زمان دیگری. پیگیری قیمت های به سرعت در حال تغییر به صورت دستی در صفحه گسترده و گسترده بارگذاری ، استرس زا است. برای ممیزی هر مورد در لیست محصولات شما می تواند ساعت ها طول بکشد. به همین ترتیب ، تغییرات دستی نه تنها مستعد خطای انسانی هستند ، بلکه احتمالاً تا زمان اتمام آنها نیز از روز گذشته نیست. ماندن در بالای تغییرات به شما امکان می دهد رقابتی بمانید و از سود خود محافظت کنید.
محافظت از خط پایین خود با پاسخ به تغییرات قیمت در زمان واقعی در این اوقات وحشی بسیار مهم است. با استفاده از داده های عملی ، به روز و دقیق و دقیق با استفاده از داده های عملی برای هدایت قیمت گذاری ، به خودتان بهترین فرصت را برای محافظت از حاشیه های خود در زمان واقعی می دهید. در چرخ قیمت گذاری به خواب بروید و خطر افزایش هزینه های خوردن در سود خود را خواهید داشت.
2. تخصیص هزینه توسط بخش ها
در این شرایط از تغییرات قیمت تقریباً روزانه بالقوه بسیار زیاد ، شناسایی بخش های مختلف تجارت شما که در آن احساس می شود بیشترین میزان بسیار مهم است. اگر منبع تولید شما دشوار است ، فقط چند گزینه مناسب دارد ، یا از عرضه محدود یا تقاضای زیاد برخوردار است ، عبور از افزایش هزینه برای محافظت از حاشیه سود شما می تواند برای این بخش آسانتر باشد.
به عنوان مثال ، اگر هزینه یکی از مؤلفه های تولیدی شما فقط درصد کمی از یک محصول بزرگتر و نهایی باشد ، با عبور از افزایش قیمت کوچک و توضیح داده شده معمولاً توسط مشتریان شما قابل درک است.
از طرف دیگر ، اگر بخش های بسیار رقابتی یا متمرکز تری دارید یا طیف وسیعی از مشتریان در مناطق مختلف که تأثیرات هزینه نابرابر است ، ممکن است برای محافظت از حاشیه های خود نیاز به افزایش هزینه با دقت بیشتری داشته باشید.
نادیده گرفتن افزایش هزینه در زمان واقعی در بخش های شما می تواند یک قاتل حاشیه باشد.
3. هزینه های تغییر خود را مرور کنید - "هزینه های خدمت"
"هزینه های خدمت" عناصر در تجارت شما به بهترین وجه در طی یک چرخه تورمی مورد بررسی قرار می گیرد تا مطمئن شوید که شما هزینه کامل خدمات را به مشتریان خود منتقل می کنید. قیمت بسیاری از عناصر موجود در تجارت شما مانند گذشته در حال نوسان است ، مانند ؛
- بسته بندی
- بار
- انبارداری
- سوخت
- هزینه های حمل و نقل و توزیع
ساده کردن آن عناصر و ایجاد کارآیی در مناطقی از مشاغل شما که در آن فقط چند عنصر ممکن است در زیر بخش های کوچک وجود داشته باشد ، به ساده سازی هزینه های شما کمک می کند و تجارت شما را رقابتی می کند.
به طور شفاف معرفی هزینه های خدمات خاص مانند هزینه های اضافی سوخت یا هزینه های تحویل یک روزه ممکن است به عنوان یک استراتژی موقتی برای برقراری ارتباط قیمت گذاری و افزایش هزینه برای مشتریان شما در این زمان استفاده شود. نادیده گرفتن توضیحات برای مشتریان خود برای افزایش قیمت از طریق افزایش هزینه های شما برای ارائه خدمات یک مسیر خطرناک است.
شما ممکن است سود ارزشمندی را از دست دهید ، اما در بدترین حالت ، ممکن است به طور بالقوه خطر از دست دادن مشتری خود را به خوبی داشته باشید.
4- تخفیف قیمت ، تخفیف ها و تبلیغات خود را بررسی کنید
در مواقع نوسان سریع در قیمت و تورم ، حسابرسی تخفیف ها ، تخفیف ها و تبلیغات شما بسیار مهم است و با مواردی که غیر ضروری هستند ، حسابرسی می کنید. کاهش تخفیف های مربوط به شرکت مانند تخفیف های تبلیغاتی ، حجم ، استاندارد و اختیاری یا ابزارهای خارج از کشور مانند مشتری یا خرید تخفیف های گروهی و هزینه های مدت پرداخت می تواند روشی مؤثر برای مدیریت سهام موجودی مبتنی بر عملکرد باشد.
با این حال ، در صورت نیاز به تخفیف ، تبدیل آنها از تخفیف به برنامه های تخفیف در هر کجا که ممکن است در نظر گرفته شود تا هرگونه ریسک را بر اساس اهداف عملکرد به مشتریان خود تغییر دهید تا حاشیه های شما. پس از گذشت طوفان تورم و تهدید به خوردن آنها در حاشیه ، همیشه می توان تخفیف ها را دوباره معرفی کرد.
5. تاریخچه محصول و مشتری خود را برای کم کاری بررسی کنید
اوقات سخت خواستار اقدامات سخت است. اوقات خوب ممکن است موضوعات اساسی پنهان شده باشد که اکنون سر زشت آنها را بالا می برد. به طور خلاصه ، هر فرض قیمت گذاری و مساحت کم تحرک (مانند مدل های قیمت گذاری خارج از همزمان ، مدل های تقسیم بندی منسوخ ، تخفیف ها و تبلیغات منقضی شده به دلیل گسترش و غیره نیاز به بررسی و تنظیم تأثیرات تورمی به قیمت است. و حاشیه
هنگامی که تورم برخورد می کند ، و قیمت ها در نوسان است ، بررسی تصمیمات قیمت گذاری گذشته و اصلاح آنها قبل از اینکه هرگونه مسئله برجسته از دست خارج شود و هرگونه بیماری کم کاری به ترمینال سود تبدیل شود بسیار مهم است.
6. محافظت از نشت حاشیه با نرم افزار قیمت گذاری
با قیمت و تورم در یک راهپیمایی غیرقابل توصیف در طی 12 تا 18 ماه گذشته ، جلوگیری از نشت حاشیه سود تا حد ممکن بسیار مهم است. تعیین قیمت در زمان واقعی با دانه بندی ، کنترل مؤثر تخفیف ها یا قیمت های مذاکره شده و درک قیمت های شخصی برای ارائه خدمات به مجموعه های مشتری تعریف شده ، به استاندارد طلا در نبرد با نوسانات قیمت وحشی تبدیل شده است.
با مجموعه ای از تجزیه و تحلیل دقیق ، تنظیم قیمت داده ها می تواند از اهداف سازمانی شما پشتیبانی کند و تیم های فروش را قادر می سازد فقط تخفیف ها و تخفیف های مناسب را ارائه دهند ، در نتیجه از حاشیه های کسب و کار شما محافظت می کنند.
اگر تجارت شما با بسیاری از کالاهای محصول و/یا یک مشتری بزرگ و متنوع مشتری پیچیده است ، می توانید محافظت از نشت حاشیه را با یک سیستم دستی فراموش کنید. شما هرگز به کار خود ادامه نخواهید داد و هیچ پتانسیل نشت فقط می تواند افزایش یابد.
7. تمرکز بر ارزش در چشم طوفان تورمی نوسان قیمت
تمرکز روی ارزش محصول در یک چرخه تورمی بسیار مهم است ، با توجه به اینکه قیمت گذاری براساس ارزش درک شده برای مشتریان و لیست طولانی از سایر عوامل ، نه تنها مواد اولیه و هزینه سوخت است. شروع با برقراری ارتباط شفاف به مشتریان خود ، مشکلات احتمالی زنجیره تأمین و اینکه چگونه نتایج می تواند بر افزایش زمان واقعی در قیمت سفارش آنها تأثیر بگذارد ، نقاط شروع عالی هستند.
به عنوان مثال ، اگر تحویل اکسپرس دارای ارزش حق بیمه به مشتری بالقوه باشد ، آنها همچنین باید درک کنند که افزایش هزینه های سوخت و کمبود راننده باعث افزایش هزینه ها می شود.
استراتژی برقراری ارتباط با ارزش و رانندگان برای هزینه های اضافی برای مشتریان می تواند مؤثر باشد یا هزینه های کمتری یا تخفیف (کشف شده توسط نرم افزار قیمت گذاری شما) برای حمل و نقل 2 روزه به عنوان گزینه ای برای حمل و نقل همان روز نیز ممکن است یک استراتژی مؤثر باشدهنگام مارپیچ هزینه ها آستانه ارزش محصولات شما را تهدید می کند.
با محافظت از ارزش محصولات خود ، مشتریان شما نیز به ارزش خود احترام می گذارند.
8. سرعت مصوبات قیمت گذاری را برای نوسان قیمت نبرد سرعت بخشید
با سرعت فعلی تغییر و قیمت گذاری با چنین سرعت بی سابقه ای ، حفظ کارآمد با این تغییرات از بالاترین اولویت برخوردار است. اگر هنوز از اکسل برای مدیریت قیمت خود استفاده می کنید ، ممکن است در مرحله ای نباشید که مصوبات مانع پیشرفت شود. از طرف دیگر ، ممکن است خود را از سیستم به سیستم دیگر بپردازید تا تأیید شود و در صورت تکذیب ، روند دوباره شروع می شود.
اما لازم نیست برای تأیید پینگ پنگ تسویه حساب کنید. نوسانات قیمت اخیر به این معنی است که شما فرصتی برای ارزیابی گردش کار تأیید خود و علفهای هرز تنگناها و افزودنی ها دارید. این امر به تنهایی باعث می شود تیم های فروش شما بتوانند با اعتماد به نفس و معاملات نزدیک سریعتر به هر معامله بپردازند. اجازه ندهید که معاملات بحرانی از طریق نوک انگشتان با فرآیندهای تأیید معاملات گردش کار یا آهسته به واکنش نشان دهد.
با اقدامات پیشگیرانه، نوسانات قیمت را آسان تر مدیریت کنید
با استفاده از تاکتیک فوق، باید بتوانید طوفان امروز را پشت سر بگذارید و به دلیل نارسایی های زنجیره تامین و بی نظمی های تورمی در حاشیه از دست دادن سود و درآمد خود گرفتار نشوید.
اگر این کافی نباشد، نهمین راه برای بهبود درآمد و حاشیه سود حتی در یکی از بدترین تغییرات دهه داریم. تمام تاکتیک هایی که در بالا ارائه کردیم را می توان با استفاده از اکسل یا پشته فناوری فعلی شما با کمی ابتکار حل کرد.
ابزارهای اساسی مانند مایکروسافت اکسل، راه حل های سفارشی کدگذاری شده یا ایجاد شده توسط مشاور و سایر ابزارهای اختصاصی مدیریت قیمت و حاشیه همگی می توانند تا حدی با افزایش قیمت ها مقابله کنند. با این حال، برای مثال، آیا می‌توانید تصور کنید که فهرست محصولات خود را هر چند روز یک بار در صفحه‌گسترده اکسل مرور کنید تا هزینه‌های حمل و نقل در حال افزایش را بر اساس قیمت‌های سوخت که به سرعت در حال افزایش است، منتقل کنید؟
نیازی به یک متخصص فناوری نیست که متوجه شود زمان صرف شده برای انجام کار به صورت دستی ناپایدار است و احتمال خطا در آن وجود دارد. علاوه بر این، اگر با صفحه‌گسترده‌های اکسل به آرامی قیمت‌گذاری می‌کنید، با توجه به نرخ فعلی تغییر قیمت، احتمالاً انبوهی از پول اضافی وجود دارد که در صندوق پس‌انداز می‌کنید.
اما اگر به دنبال این هستید که فقط از این طوفان عبور کنید، بلکه به دنبال هر طوفان بعدی هستید، یک سیستم قیمت گذاری جامع می خواهید که بتواند به شما در واکنش سریع و در زمان واقعی کمک کند. جایگزین ممکن است شبیه پر کردن سوراخ های کشتی شما با بتونه احمقانه به جای اپوکسی درجه صنعتی باشد. اگر به نظر شما شبیه به نظر می رسد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که گزینه های نرم افزار قیمت گذاری را شروع کنید.
در این میان، مقاله دیگری داریم که می‌تواند به شما در جلوگیری از فشرده‌سازی حاشیه تورمی با قیمت‌گذاری پویا و مسلح کردن خود به دانش و قدرت برای سازگاری فعالانه با نوسانات قیمت‌ها و چالش‌های زنجیره تامین کمک کند.
